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politiques de prix

Ajouté le 20-12-2015 par ibrahim grh

Fixer le prix de vente d’un bien ou d’un service est l’une des actions mercatiques les plus difficiles. Contrairement à
la communication , à la distribution, à la création d’un produit qui sont des dépenses, la fixation du prix doit
permettre de générer des recettes qui doivent permettre de financer l’activité de l’entreprise.

I - LE ROLE STRATEGIQUE DU PRIX
    A – Le prix et la valeur perçue
    B – Les particularités de la perception du prix en B to B
    C– Le prix et les caractéristiques du marché
    D – les objectifs de la Politique de Prix
II - LES METHODES DE FIXATION DES PRIX
    A – La Fixation des prix à partir des coûts
      1- L’application d’une marge (le « coût plus marge »)
      2 - Le calcul du point mort
     B – La fixation des prix à partir de la demande, du marché
       1 – L’élasticité du prix / à la demande
       2 - Le prix psychologique
    C - La Fixation des prix par rapport à la concurrence
III - LES STRATEGIES DE FIXATION DE PRIX LORS DU LANCEMENT D’UN NOUVEAU PRODUIT
    A - La stratégie d’écrémage ou de prix élevés:
    B - la stratégie de pénétration ou de prix bas:
    C - la stratégie d’alignement ou suiveuse
IV- LES TACTIQUES DE PRIX POUR UN PRODUIT DEJA EXISTANT
    A - Les hausses de prix :
    B - Les baisses de prix :

















 
 

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