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cours marketing opérationnel

Ajouté le 24-06-2013 par Sheiqk I

Techniques de Commercialisation
Marketing Stratégique et Opérationnel 2
Sommaire
INTRODUCTION ................................................................................................................................................. 4
UNITÉ 1 : LA DEMARCHE STRATEGIQUE DANS LE DOMAINE COMMERCIAL
1. Origines de la notion de stratégie
2. Développement de la notion de stratégie
3. Les modèles stratégiques
4. La démarche stratégique
Exercices
UNITÉ 2 : LES OUTILS D'AIDE A LA DECISION STRATEGIQUE
1. Le cycle de vie du produit
2. La matrice du Boston Consulting Group
3. La méthode A Doo Little
4. La méthode M. Porter
Exercices
UNITÉ 3 : DU GIAGNOSTIC AUX CHOIX STRATEGIQUES
1. Stratégies et croissance de l'entreprise
2. Stratégies et nature de la demande
3. Stratégies et segmentation de la demande
4. Stratégie "pousser-tirer"
Exercices
UNITÉ 4 : LA POLITIQUE DE PRODUIT
1. Définition et classification des produits
2. Le cycle de vie des produits
3. Le cycle de vie des marques
4. Le mix-Produit et positionnement
Exercices
UNITÉ 5 LA GESTION DE LA GAMME
1. Le processus de création du produit
2. La normalisation et la codification du produit
3. La place du produit dans la gamme
4. La longueur et la profondeur de la gamme
Exercices
UNITÉ 6 LA POLITIQUE DE PRIX
1. Les objectifs de la politique de prix
2. Les contraintes liées à la politique de prix
3. Les stratégies de prix
Techniques de Commercialisation
Marketing Stratégique et Opérationnel 3
UNITE 7 - LES METHODES DE FIXATION DU PRIX
1. Les méthodes de fixation des prix
2. Le prix psychologique
3. Les composantes du mix-prix
Exercices
UNITÉ 8 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION
1. Les missions de la fonction distribution
2. Les objectifs de la politique de distribution
3. Les stratégies de distribution
4. Les moyens de l'action distribution ou mix-distribution
Exercices
UNITÉ 9 : LA POLITIQUE DE COMMUNICATION
1. Les objectifs de la politique de communication
2. Les différentes cibles et formes de la communication
3. La mise en oeuvre de l'action communication ou mix-communication
Exercices
UNITÉ 10 : LA CONCEPTION DU PLAN DE MARKETING-MIX
1. De la stratégie au plan d'action marketing-mix
2. Marketing-mix et stratégie commerciale
3. Budget marketing et budget général
Exercices
UNITÉ 11 : LA MISE EN OEUVRE DU PLAN DE MARKETING-MIX

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