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DESCRIPTION DU DOCUMENT

Dossier sur les techniques de négociation (culture, profil, etc)

Ajouté le 16/01/09 à 11:01 par Binta

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NOTE OBIBLIO

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INFO DOC OBIBLIO

Type	Dossier
Matière	Marketing
Niveau	Université
Année	Bac+3
Filière	Marketing
Note du prof	14/20
Nb de pages	9
Type du fichier	.doc (fichier Word)
Taille du fichier	19 ko
Téléchargé	105 fois

VOS AVIS OBIBLIO

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nixon007 a écrit le 19/04/10 à 17:59

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RESUME - DOSSIER OBIBLIO

Dossier/Exposé, au format Word, sur les techniques de négociation. Ce dossier aborde différents thèmes tels que l’influence de la culture dans la négociation ou encore le profil type du négociateur. Ce dossier fut réalisé dans le cadre d’un cours de gestion de la force de vente et de négociation.

Voici le sommaire du dossier :

Introduction

I - STRATEGIE DE NEGOCIATION ET CULTURE
A. Stratégie de Négociation
1. Définitions
2. Négociation
B. L’influence de la culture dans la négociation
1. Généralités
2. Influence de la culture dans la négociation
3. Maitriser les techniques et outils pour défendre et optimiser ses marges
a) Procéder au diagnostic
b) Choix des stratégies
c) Places et rôles des informations
d) En cas de problèmes

II - PROFIL D’UN BON NEGOCIATEUR
A. Définition
B. Le bon négociateur
C. Les tactiques de négociation

Conclusion