, partage et téléchargement gratuit de documents étudiants

DESCRIPTION DU DOCUMENT

Dossier sur les techniques de négociation (culture, profil, etc)

Ajouté le 16/01/09 à 11:01 par Binta

Retour à la page précédente

Seul les membres d'obiblio peuvent télécharger ce document.
Inscrivez-vous !

NOTE OBIBLIO

Moyenne Obiblio:
Document étudiant note pleine

12.7 /20 10 note(s)

INFO DOC OBIBLIO

Type	Dossier
Matière	Marketing
Niveau	Université
Année	Bac+3
Filière	Marketing
Note du prof	14/20
Nb de pages	9
Type du fichier	.doc (fichier Word)
Taille du fichier	19 ko
Téléchargé	175 fois

VOS AVIS OBIBLIO

>> Les 3 derniers avis

hayat17 a écrit le 09/04/12 à 01:14

[15/20] >> j'ai apprécier le sujet!!merci

segc06 a écrit le 11/01/12 à 21:19

[12/20] >> bon dossier

JoannaD a écrit le 16/12/10 à 01:50

[13/20] >> Le dossier est assez bien fait est tres bien structure.

>> Tous les avis

SIGNALER UN ABUS

RESUME - DOSSIER OBIBLIO

Dossier/Exposé, au format Word, sur les techniques de négociation. Ce dossier aborde différents thèmes tels que l’influence de la culture dans la négociation ou encore le profil type du négociateur. Ce dossier fut réalisé dans le cadre d’un cours de gestion de la force de vente et de négociation.

Voici le sommaire du dossier :

Introduction

I - STRATEGIE DE NEGOCIATION ET CULTURE
A. Stratégie de Négociation
1. Définitions
2. Négociation
B. L’influence de la culture dans la négociation
1. Généralités
2. Influence de la culture dans la négociation
3. Maitriser les techniques et outils pour défendre et optimiser ses marges
a) Procéder au diagnostic
b) Choix des stratégies
c) Places et rôles des informations
d) En cas de problèmes

II - PROFIL D’UN BON NEGOCIATEUR
A. Définition
B. Le bon négociateur
C. Les tactiques de négociation

Conclusion